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【数字版权】短剧投放指南之入门篇1.0
2022年5月9日
一、引言
**短剧发展潜力:**
• **发展历史:**21年11月数据显示,短剧日活用户达2.3亿,各大平台加码短剧,短视频平台内微短剧业务日趋成熟,具**有连剧情**,**单集时长小于5分钟**即可称为短剧;
• **市场潜力:**与小说相比,短剧分销处于早期阶段,视频用户接受度高,在微信体系内视频号,**短剧付费用户成本远低于小说和听书**,**复充能力强,短剧投放成本低**,**生命周期长**,视频消费用户规模远高于小说,短剧分销潜在空间较大。
**短剧机会点:**
• 目前短剧分销已有正向showcase,22年5月量级已突破百万,以**字节小程序、微信小程序、快应用**为载体承载短剧内容,以单集解锁或会员包月进行变现;
• 优势:投放**流量大**、**链路多**,**成本低**,**回本周期短,**目前处于初期流量蓝海阶段,针对存量短剧版权方、短剧分销、小说客户均可多链路尝试投放。
二、投放链路概览
链路介绍
1. **流量范围:**当前已支持抖音、今日头条、西瓜视频、抖音火山版,搜索流量位投放,其他广告位陆续打通中
2. **转化目标:**当前支持激活、付费等关键行为的转化目标,并打通数据上报链路
3. **广告主链路:**开户上传资质->创建资产*(自研小程序、快应用)*->数据回传->创建广告->广告审核
4. **用户路径:**
| 链路 | 案例展示 |
| 链路一:字节小程序 详细介绍:字节站内生态闭环,付费链路最短,成本最优,回本周期最短,目前仅支持安卓 | 用户路径:点击广告按钮->吊起小程序->付费剧集->会员充值 |
| 链路二:微信小程序 详细介绍:用户引导至微信站内,消息push强,复购力强,链路较长,用户流失高,付费用户成本最高 | 用户路径:点击广告按钮->吊起橙子落地页->进入微信小程序->付费剧集->公众号关注->跳转观看页->会员充值 |
| 链路三:快应用 详细介绍:用户能二次触达,复购能力优于抖音小程序,成本略高于字节小程序,仅支持安卓 | 用户路径:点击广告按钮->吊起橙子落地页->快应用添加桌面->付费剧集->会员充值 |
优秀案例
**1.短剧分链路对比小说&漫画&听书—跑量、成本、回收周期均更优**
> 短剧-字节小程序**VS**小说&漫画&听书:跑量能力为其2~5倍,转化成本仅为其5%~8%,回本周期仅为其4%~14%,**链路表现最优;**
>
> 短剧-快应用**VS**小说&漫画&听书:跑量能力为其1~2倍,转化成本仅为其12%~21%,回本周期仅为其17%~71%;
>
> 微信小程序**VS**小说&漫画&听书:跑量能力为其1~2倍,转化成本仅为其21%~37%,回本周期仅为其15%~43%。
| 分链路 | 分类 | 单计划arpu | 冷启动通过率 | 付费成本 | 回本周期 |
| 字节小程序 | vs小说 | 5 倍 | 30 倍 | 5% | 4% |
| vs漫画听书 | 2 倍 | 9 倍 | 8% | 14% | |
| 快应用 | vs小说 | 2 倍 | 61 倍 | 12% | 17% |
| vs漫画听书 | 1 倍 | 18 倍 | 21% | 71% | |
| 微信小程序 | vs小说 | 1 倍 | 34 倍 | 21% | 15% |
| vs漫画听书 | 2 倍 | 10 倍 | 37% | 43% |
三、投放创编流程
1、投放资质相关
**最新准入资质要求(2023年4月18日后生效):**

(注:传统在线小说投放资质要求未做变更,若有不明可咨询对应直客同学)
2、字节小程序开发&数据追踪创编
> 开发流程请以开发者平台为准 :👉 [开发流程](https://microapp.bytedance.com/docs/zh-CN/mini-app/introduction/plug-in/privacy-policy-process-guidelines)
整体流程概览

1. **注册**
| 注册账号 | 进入字节跳动小程序开发者平台,首次使用选择【快捷登录】即可注册,并根据提示设置开发者用户名。 |
| 创建小程序 | 登录成功后,【进入开发者平台】,点击【创建小程序】开始创建。 每次创建小程序会进行【个人/企业资质审核提交】操作,开发者根据业务需要选择资质类型。
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| 主体认证 可与开发同步进行 | 点击创建好的小程序卡片 , 进入开发者后台 ,选择主体认证
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| 基本信息完善 可与开发同步进行 | 认证完成后方可进行,含小程序名称 、简介、图标、服务类目等
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1. **开发流程**
| 添加协助者 | https://microapp.bytedance.com/docs/zh-CN/mini-app/introduction/plug-in/mini-app-developer/pre-develop 点击创建好的小程序卡片 , 进入开发者后台 ,添加协助开发者,可通过开发者用户名添加开发者和管理员。
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| 开发前准备 | https://microapp.bytedance.com/docs/zh-CN/mini-app/introduction/plug-in/mini-app-developer/pre-develop |
| 安装开发者工具 | https://microapp.bytedance.com/docs/zh-CN/mini-app/introduction/plug-in/mini-app-developer/develop-and-adjust |
| 新建项目 |
可以选择窗口中央的「创建一个头条小程序」,或点击右下角的「新建」按钮,新建工程。 |
| 关联小程序 |
|
| 编写代码 | 略 |
| 预览调试 | 略 |
| 上传代码 | 当测试完成,小程序的功能和体验都较为完整时,在开发中工具中点击「上传」按钮,一键上传代码包。 |
1. **上线审核**
| 测试版本 | 在开发者工具上完成上传后,登录开发者平台,可以在小程序详情页的「发布」中查看到上传的测试版本。 |
| 提交审核 | 填写当前版本信息并上传三张小程序内容截图,完成提审,审核周期 1-2 个工作日。 注: 版本号应符合字节跳动小程序 字节跳动小程序运营审核规范 可以在「审核版本」中看到正在审核的小程序版本及审核状态,若审核不通过,会显示未通过原因(蓝字为相关截屏和截图信息)。
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| 审核通过 发布上线 | 登录开发者平台, 测试版本提交审核通过后,会出现发布按钮,点击发布即可 。 |
4**. 流量配置 (可在发布小程序前处理)**
| 整体说明 | 可配置项主要包括搜索配置 、入口管理 、分享配置等,各配置均有审核 |
| 小程序别名配置 | 小程序别名等同于 :精准的搜索关键词 , 仅可配置3个
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| 搜索标签配置 | 搜索标签可以理解为品类词,如对于汽车类品牌可以配置为:汽车、新能源汽车等
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| 分享配置 | 入口 :设置 - 基础设置 - 分享设置
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• **如有其余技术问题,请在该链接里提交技术工单解决**
3、微信小程序开发&数据追踪创编
• **开发链路:**如何开发微信小程序请关注腾讯侧的[腾讯小程序开发课程](https://developers.weixin.qq.com/community/business/course/000264e20a0dd8e69669b609451c0d)及[小程序技术指南](https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/)
• 注意多tab内容创建,避免专一短剧内容导致小程序不过审


• **加白事项:**需先完成转化跟踪回退加白 ,指引在这里👇🏻(外部客户需联系直客销售开通)

• 创建橙子建站(绑定转化跟踪需要)
> 选择资产-橙子建站
>
> 创建橙子建站-左侧按钮勾选-链接选择【点击后跳转网页】-跳转网页链接放置小程序链接

• 联调及事件创建链路:
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4、快应用开发&数据追踪创编
• 开发链路:请参考[快应用开发文档](#"image.png" alt="图片展示的是广告投放平台首页界面。界面上方有“首页”“推广”“报表”“资产”“工具”“财务”“学堂”等导航栏。右侧有搜索框、消息通知、日历、帮助中心、语言切换等图标。下方“推广内容”板块有落地页、门店、移动应用等选项,“定向”板块有定向包、自定义人群包等,“创意素材”板块有基础创意、附加创意等,“转化”板块被红框突出显示,其中“事件管理(原转化跟踪)”被红框重点标识。" mime="image/png" scale="0.169573" src="boxcnWBjlBhlYMbclCohvwDhcug"/>
5、投放创编-计划投放须知
#### 字节小程序竞价投放
点击查看>>
#### 微信小程序竞价投放
|
#### 快应用竞价投放
| 与小说快应用投放链路一致:详参 | |
| 步骤一:拖动应用下载组件,按照下图进行下载链接及快应用设置选择 | |
| 步骤二:选择落地页下载方式->选择建好的橙子建站及对应转化目标 | |
四、常见问题指南
1、**抖音小程序:**如涉及必要的内容更替,需保证内容拼接过程的前情提醒;必要情况下不进行内容更替
> 常见客诉分为以下几种:
2、**价格设置与内容设置:**
①价格设置:价格设置需保持在用户可接受范围
②内容设置:需保持广告与实际内容相符,投诉有下架及封禁风险
> 常见客诉分为以下几种:
3、**技术问题:**常见于支付后黑屏问题及支付未及时到账问题,需客户在上线前完成前置校验
> 常见客诉分为以下几种:
4、**小程序客服能力打通:**需关注小程序客服入口建设,配置相关客服人员,减缓投诉直接走到平台侧的相关问题
5、**抖音小程序订阅:**可绑定订阅功能,通过第三方服务通知二次触达已关注用户,详见👉[抖音小程序订阅功能介绍](https://microapp.bytedance.com/docs/zh-CN/mini-app/develop/functional-plug-in/subscribemessage/)

6、**开户行业:**目前短剧投放二级类目仅支持**传媒及内容-书籍杂志**
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